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情怀成就 品质银龙
(发布时间:2016-09-23 12:07:22)

    在行业进入低位运行新常态,企业纷纷收缩战线的产业环境下,近年来,中山市新银龙缝纫设备有限公司却逆势而行,通过引进技术、改善工艺、升级硬件、新建厂房等一系列举措,逐年加码了对主业的投入。银龙总经理麦锵华认为,新常态是企业打造内生动力、挖潜增效的最佳时机,银龙将发展中心聚焦在产品品质的持续提升上,着力打造“品质银龙”,以转型升级,出动企业迈向全新的征程。

 

 



    世界产业转移的机遇加上改革开放所带来的红利,让中国缝制设备行业在上世纪实现了迅猛发展。与千万民族缝企一样,银龙创立、发展的每一步,都与产业环境息息相关——1996年,银龙以机架产品进入缝机行业,后引入台板产品,形成了具有自身特色的产品系列,在国内外市场逐渐打开局面。

发展,从小到大

    是时,中国民营企业发展势如破竹,量化规模扩张迅速。因为下游需求层次参差不齐,为抢占市场掌握更多话语权,银龙的产品线覆盖了高中低各级档次。麦锵华回忆说,“当时的产品链比较乱,各种型号、各种档次,导致生产管理落后。但凭借产量大、人工便宜的优势,企业还是完成了前期的资金积累和市场拓展。”
    卖方市场拉动下,产量为王的行业发展特性,使得产品质量退居次位。而一次“事故”的发生,让麦锵华放慢了原本高速扩张的脚步,重新审视企业发展的立足根本,并作出了相应调整:
    与银龙比邻的某电动工具企业,规模接近上市水平,但其产品出口俄罗斯和欧洲后,因气温温差过大出现严重质量问题,在巨额赔款压力下,企业最终易主了事。“这件事对我触动很大,缝机零件行业本身利润不高,一旦出现质量问题就会产生不可逆的严重后果”。
    就在银龙决定有所行动的时候,席卷全球的金融危机中止了中国缝机业的高速发展,更改变了产业的生存环境。2008年后,下游需求减缓、原材料成本上涨、人口红利消失等多重因素的叠加影响,使缝机行业步入低速发展新常态。银龙原本赖以生存的优势已经消失殆尽,是专注主业,还是另辟蹊径?最终,麦锵华选择继续坚持下去。

转型,从大到专

    转变,伴随着阵痛和险阻,却是企业涅槃的唯一路径。从重量回归重质,麦锵华带领银龙开始转型。“按照当前市场需求和缝制设备的发展趋势,设备的性能和效率会越来越高,也就意味着对机架台板需求的绝对量值必然越来越少。在这样的环境里,如果再不投入,再不转变,就很难去坚持到最后。”
    有鉴于此,近年来银龙投入巨额资金,进行硬件设施的升级换代,并兴建了新的厂房。“搬入新厂后,原有设备大半都被淘汰,很多依赖人工的生产工序,现在都用新设备来完成。虽然短期看投入很高,回报期限很长,但是从长远看,只有这样才能保证企业的良性发展。”同时,银龙对产品架构进行梳理,收缩产品线,舍弃中低端产品,确立了“坚持品质、专注高端”的战略定位。
    麦锵华表示,台板、机架看似简单,而要达到要求,对原材料的要求是很高的。“品味虽贵必不敢减物力”,虽然原材料价格近年来波动很大,但银龙始终坚持品质。“经过国外某客户测试,银龙台板机架组件的振动值只有18个单位,远超同类品牌的32均值”。
    在销售层面,为了保证自身的话语权和主动性,银龙主要和国内外知名的规模以上经销商进行合作。“在保证产品品质的基础上,银龙可以在合作过程中主导单价、款式及生产流程和工艺。有选择的挑选客户,才能更好掌握资金的主动,坚持高端产品定位,保持合理的利润,从而进行持续的投入研发,实现更良性的发展”。


升级,从专到精

    转变带来的效果逐渐显现,先进设备不仅提升了效率,更保证了品质,生产管理也随之获得优化。麦锵华讲述了一个案例:银龙产品进入墨西哥市场时,进行了近乎极端的测试。客户将产品在户外放置三个月,经受烈日高温风吹雨淋,验证证实产品质量稳定可靠,之后顺利打开了销路,银龙在海外市场的品牌知名度和占有率得到了进一步巩固。
    从银龙进入缝制行业至今,仅有的一次“产品问题”,起因是台湾客户认为当批台板颜色出现了一点点的偏差。“当时我感触很深,银龙的品质理念,就是不能在生意不好的时候为了生存去牺牲企业的根本,而在品质之外,更要在服务和细节上做足功夫,要么不去做,做就要做到极致,做到让客户百分百的满意。”
对未来企业的发展,麦锵华有着自己的思考。他认为,当前市场变化很大,很难精准预测准确的发展方向。对银龙而言,转型的基础,是先要守住拳头产品,然后进行外延。按照规划,银龙已经开始向裁床专用台板机架系列产品进行发力。
   “这些年的投入,如果去做理财,收益比做实业要高而且不辛苦。但是从事了二十年的事业,有很多的情怀在里面,如果放弃,自己这一关都过不去”。谈到企业转型的初衷,麦锵华有些动容。二十年如一日的坚持,不仅源自于他对缝机行业的感情,更来自于坚定的信心。他笑称,“现在我最多的投入就是运动,做好身体基础,等行业再繁荣的时候,就可以更好的带领银龙再去拼搏”。

 

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